اشتراک گذاری لینک تیفا

فیلم/ پیمانکار شهرداری 2 کودک دستفروش را مجبور به خوردن گل کرد

Sun, 13 Jan 2019 08:48:11 +0000

ویدئویی از رفتار خشونت آمیز پیمانکار شهرداری کرمان با کودکان کار که در آن ۲ کودک کار را مجبور به خوردن گُل کرده و از این کار خود فیلم گرفته است.

تمام چیزهایی که باید در مورد استارت آپ بدانید!!! - توسعه هوشمند نرم‌افزار نیلا

Thu, 02 Aug 2018 15:34:34 +0000

تمام چیزهایی که باید در مورد استارت آپ بدانید!!!

در این مقاله شما را با استارت آپ بیشتر آشنا می کنیم،

استارت آپ، واژه‌ای که در سال‌های اخیر زیاد در مورد آن خوانده و شنیده‌ایم. حتی این موضوع وارد کشورمان نیز شده و بعضا شاهد برگزاری گردهمایی‌های تحت عنوان استارت آپ ویکند در شهرهای مختلف کشور هستیم. اما واقعا تعریف استارت آپ چیست ؟ استارت آپ واژه‌ای است که در سال‌های اخیر در اخبار دنیای فناوری به کرات شاهد استفاده از آن در توصیف کمپانی‌ های نوپایی هستیم که راهکارهای جدیدی را برای حل مشکلات و مسائل موجود در دنیای فناوری مطرح می‌کنند. به طور قطع منشا این واژه در سن فرانسیسکو و دره‌ی سیلیکون نهفته است. اما استارت آپ چیست و به چه کمپانی ‌هایی استارت آپ اطلاق می‌شود؟

دانلود رایگان اسکریپت ارسال خودکار موزیک Be نسخه 2.1.7 - اسکریپت BeMusic | کدنویس

Wed, 07 Feb 2018 13:11:34 +0000

با سلام خدمت کاربران سایت کدنویس ، در مقاله اسکریپت ارسال خودکار موزیک Be یا همان اسکریپت BeMusic در خدمت شما هستیم و میخوایم این اسکریپت رو به شما معرفی کنیم و در آخر اون رو به صورت رایگان با شما به اشتراک بگذاریم اسکریپت ارسال خودکار موزیک Be به شما اجازه میده تا سایت یا کلکسیونی از کلی موزیک ...

چرا استارات آپ ها شکست می خورند ؟| مدیر.بیز

Thu, 02 Jun 2016 19:59:26 +0000

البته ناگفته نماند که بزرگترین و اصلی ترین مشکل: تحویل ندادن یک کالای مفید برای مشتریان است. اگر کالای مفیدی به بازار عرضه نکنید هر چقدر هم سرمایه و استعداد داشته باشید، استارتاپ شما شکست خواهد خورد. و در عین حال اگر کالای مفیدی ساخته باشید که مشکل تعداد زیادی از کاربران را حل کند، شما در نهایت موفق خواهد بود، حتی اگر اشتباهاتی هم داشته باشید.
پس در واقع این لیستی از مشکلاتی هست که باعث تحویل ندادن کالای مفید میشود:

بنیانگذاری بدون شریک:
تا حالا متوجه شدین که تعداد بسیار بالایی از استارتاپ های موفق بیشتر از یک بنیانگذار داشته اند؟ آیا می دانستید که شرکت اپل غیر از استیو جابز، ۲ بنیانگذار دیگر هم داشته؟
شروع و توسعه یک استارتاپ با تمامی پیچ و خم ها، اتفاق های غیر مترقبه و مشکلات، برای یک نفر خیلی سخت است. شما به یکی دو بنیانگذاران دیگر احتیاج خواهید داشت که وظایف را بین هم تقسیم کنید و در طوفان فکری بتونید به هم ایده بدید و از تجربیات و ارتباطات همدیگر استفاده کنید.در ضمن وجود این شریک ها اعتبار استارتاپ شما را بالا خواهند برد. بقیه شرکت ها خواهند دید که فقط یک نفر به این ایده و این محصول اعتقاد ندارد، بلکه ۲ یا ۳ نفر تمام انرژی و وقت خود را صرف این استارتاپ کرده اند.یک نکته مهم دیگر این هست که ریسک در شروع یک استارتاپ زیاد است و تقسیم کردن این ریسک هم از نظر مالی و هم روانی به نفع شما خواهد بود.

اکوسیستم ضعیف:
استارتاپ ها در بعضی شهر ها بیشتر به نتیجه میرسند و در بعضی شهرها کمتر. در سطح جهانی “سیلیکون ولی” مکانی است که نسبت کارآفرینان به متر مربع بالاتری از هر جای دیگر دنیا دارد. بعد از آن بوستون، بعد سیاتل، بولدر، لندن، غیره.صورت مساله جالبی است که چرا بعضی شهرها باعث شوکوفایی استارتاپ های آن شهر میشوند و چرا بعضی شهر های دیگر تاثیر کمرنگتری در موفقیت آنها دارند. احتمالا بر می گردد به تراکم متخصصان، بالاتر بودن استانداردها، رقابت بیشتر، احتمال برخورد تصادفی با افرادی که می توانند به شما یاری دهند و …. به هر حال، اکوسیستم مناسب در سطح ایران جوان است و در کنار راه اندازی و توسعه استارتاپ خودمان باید تلاشی هم در قوت بخشیدن به اکوسیستم استارتاپ ها در سطح شهر و کشورمان باشیم.

بازارهای کوچک:
خیلی از استارتاپ ها بازارهای کوچک و خیلی تخصصی را هدف فعالیت و محصول خود قرار میدهند که رقابت زیادی در آن نباشد. برای مثال اگر استارتاپی در ضمینه غذا و آشپزی قصد به شروع به کار دارد، شاید فکر کند که اگر در زمینه غذاهای رژیمی تمرکز کند موفق تر خواهد بود چون رقابت در آن زمینه کمتر است. ولی ترس از رقابت یکی از� بزرگترین مشکلاتی هست که در مراحل مختلف باعث شکست استارتاپ شما خواهد شد. این واقعیت بدیعی است که اگر ایده خوبی داشته باشید و بازار بزرگی را هدف قرار دهید رقبای زیادی خواهید داشت. کیفیت بالای کالا و چابکی استارتاپ شما باعث پیروزی و نفود خدمات شما در بازار بزرگی خواهد شد و در نهایت مزد تلاشهای خود را خواهید دید.
ترس از رقابت نباید شما را به بازار های کوچک بکشاند.

تعصب روی ایده ی اولیه:
در بعضی رشته ها، راه پیروزی عدم انعطاف در برابر چالشها و موانع است. در راه اندازی و توسعه شرکت های نوپا اینطور نیست. بعضی از موانع باید باعث تغییر نگرش شما به بازار و در نتیجه تغییر در محصول شما شود. مشکلی که محصول شما می خواهد حل کند ممکن هست مدام در حال تغییر باشد و یا ممکن است ابعاد جدیدی به آن اضافه شود. اگر روی ایده اولیه خود متعصب بمانید، هنگام عرضه محصول، بازخورد خوبی از بازار نخواهید داشت.البته منظور این نیست که هر هفته ایده جدیدی را دنبال کنید! ایده های جدید باید بعد از بررسی دقیق بازار و برای پیشرفت و تصحیح ایده اولیه باشد.

صاحبان استارت آپ| مدیر.بیز

Thu, 02 Jun 2016 19:56:55 +0000

صاحبان استارت آپ ها همیشه در جستجوی راهکارهایی هستند تا شانس موفقیت کسب و کار خود را بالا ببرند. مجله فورچون در یک گزارش آماری اولین و بزرگ‌ترین دلیل شکست کسب ‌و کارها را تولید محصولاتی معرفی کرد که هیچ‌کس حاضر به خرید و استفاده از آنها نبود!� این بررسی‌ها نشان داد که� دلیل شکست ۴۲ درصد از استارت‌آپ‌ها “عدم نیاز بازار به محصولات آن‌ها” است. ممکن است یک ایده در مرحله اول بسیار درخشان و تهییج کننده به نظر برسد و کارآفرین را ترغیب کند تا بر روی آن سرمایه گذاری نموده و محصولی را روانه بازار نماید. اما در بسیاری از موارد به دلیل اینکه محصول را کسی نمی خرد کارآفرینان با شکست مواجه میشوند. بنابراین لازم است با تحقیق و پژوهش تمام نظرات مشتریان احتمالی و هدف را جمع آوری کرده و به خوبی نیازشان به محصول یا خدمات و نحوه استفاده و همچنین نحوه عرضه را تحلیل نمود و به هر نشانه ای که میتواند از عدم نیاز مشتری به محصول خبر دهد به خوبی توجه نمود. بنابراین مسئله تنها سرمایه گذاران نیستند و به نظر اغلب کارآفرینان شکست خورده مهمترین کسانی که باید به نظرات آنها توجه کنید مشتریان هستند. پس ضروری است قبل از این که زمان خود را صرف ساخت یک محصول یا آماده سازی خدماتی کنید، از پاسخ برخی پرسش ها مطمئن شوید مثلا این که این محصولات یا خدمات شما مناسب بازار هست؟ آیا محصول شما به‌گونه‌ای طراحی شده که مشتریان آن را دوست داشته باشند و یا کیفیت آن بالاتر از محصولات رقبای شما باشد؟� آیا محصول شما منحصر به‌ فرد است؟ آیا محصول یا خدمات شما به گونه ای است که مشتریان حاضر شوند در ازای دریافت آن پول پرداخت کنند؟ اکثر کارآفرینان ایده های بزرگی در سردارند، اما تعداد اندکی از آن ها قادرند که ایده خود را تبدیل به یک محصول یا خدمات پرفروش و مناسب بازار نمایند.یکی از بهترین روش های شناخت بازار و آگاه شدن از دیدگاه مشتریان ” تهیه و تدوین پرسشنامه ها” است. پرسشنامه یکی از ابزار پژوهش و تحقیق می باشد که از مجموعه‌ای از سوالات تشکیل شده است و هدف آن جمع‌آوری اطلاعات از پاسخ‌دهندگان است. پرسشنامه نسبت به دیگر روش های تحقیقاتی مزیایی بسیاری دارد از جمله آن که صاحبان کسب وکارها با تهیه یک پرسشنامه خوب می توانند به درک عمیقی از مشتریان شامل دغدغه ها، علایق، نیازها، محیط و قواعد روزمره در زندگی آنها برسند.بنابراین چالش اصلی در کسب و کارهای نوپا که رسیدن به درک صحیحی از مشتریان می باشد تا بر اساس آن گزینه های مختلف طراحی مدل کسب وکار خود را بررسی کنند با طراحی سوالات خوب و تدوین آنها در یک پرسشنامه به راحتی برطرف میشود .موفقیت هر کسب و کار در جذب مشتری ، ارائه محصول و خدمات مورد نیاز مشتریان می باشد. هدف از پرسشنامه کسب و کار دریافت بازخورد از مشتریان احتمالی به منظور بهبود و کمک به کارآفرینان در مدیریت بهتر کسب و کار و تولید محصولی مورد نیاز بازار می باشد.یک پرسش نامه کسب و کار به صاحبان استارت آپ ها در یافتن پاسخ های شفاف به این سوالات کمک می کند؛ آیا محصول یا خدمات شما مشکلات واقعی مشتری رو برطرف می کند؟ آیا مشتریان واقعا به محصول یا خدمات شما نیازمند است و حاضر هستند به ازای دریافت آن پول پرداخت کنند؟ و این که مشتریان مایل اند محصول یا خدمات شما رو چگونه و چطور دریافت کنند؟خلق یک محصول یا خدمت جدید تنها با خیال پردازی ، تقلید یا الگوبرداری و یا توجه به رقبا صورت نمی گیرد بلکه نیازمند تحقیق و یافتن نیازهای پنهان و برآورده نشده مشتریان می باشد . پرسشنامه ها به شما در شناخت مشتریان و نیازهای آنها کمک می کند. با طراحی پرسش های خوب، شما میتوانید از تولید محصول یا خدماتی که هیچ مشتری ای حاضر به پرداخت پول برای آن نیست جلوگیری کنید و همچنین از وقت، سرمایه و انرژی خود محافظت کنید و آن را صرف تولید یک محصول مشتری پسند و مورد نیاز بازار نمایید.از دیگر مزایای پرسشنامه ها کمک به خلق و تهیه یک مدل عرضه و فروش مناسب است. با استفاده از پرسش های مناسب شما می توانید آگاه شوید که مشتریان شما تمایل دارند محصولات را چگونه و از چه طریقی دریافت کنند، و یا این که تمایل دارند از چه روش پرداختی استفاده کنند.البته در تهیه یک پرسشنامه رعایت چند نکته ضروری ست:

سوالات شما باید به گونه ای واضح و روشن طراحی شود تا افراد مختلف درک یکسانی از سوالات داشته باشند.

سوالات شما نباید پاسخ دهنده را به پاسخ خاصی هدایت کند!

پس از پاسخ های ممکن ، به یک طبقه بندی پاسخ های آزاد فکر کنید که ممکن شما� آنها را ندیده باشید.

در پرسشنامه هایی که خیلی طولانی هستند سؤالات مهم را در آخر پرسشنامه نیاورید.
و مهم ترین نکته در پر کردن پرسشنامه ها این است که باید پرسشنامه ها توسط مشتریان بالقوه شما پر شوند مثلا اگر محصولی را برای دانشجویان طراحی می کنید ضرورت دارد که این پرسش نامه حتما توسط دانشجویان پر شود و نه حتی کسانی که به تازگی فارغ التحصیل شده اند.
با توجه به اهمیت پرسشنامه ها برای کسب وکارها و تاثیر این روش تحقیق در شناخت مشتریان و نیازهای آنها و همچنین بهینه کردن محصول یا خدمات آنها، به شما توصیه می شود اگر در حال راه اندازی یک کسب و کار جدید و یا طراحی یک محصول جدید می باشید قبل از این که وقت و هزینه بسیاری صرف طراحی و تولید محصول کنید با کمک هم تیمی هایتان و یا مشاوران کسب و کار یک پرسشنامه خوب تهیه کنید و با شناخت دقیقی که از مشتریان و جامعه هدف خود پیدا می کنید ۴۲ درصد شانس موفقیت کسب و کار خود را بالاتر ببرید.
برای تهیه پرسشنامه می توانید از این ابزارها هم استفاده کنید.

سروی مانکی

کوالتریک

ووفو

پیک فو (دریافت بازخورد سریع از بازار/ تستA/B صفحات)

فرم های گوگل درایو

منبع : کاریا

استارت آپ و استیو جابز| مدیر.بیز

Tue, 31 May 2016 22:55:25 +0000

زمانی که استیو جابز در سال ۱۹۹۷ پس از تاسیس NeXT مجددا به اپل بازگشت، همراه با خود دو مفهوم بسیار مهم آورده بود که بدون رعایت آنها مطمئنا اپل هرگز به این موفقیت فعلی دست نمی یافت.
باید اعتراف کرد هرکسی ذهن خلاق استیو جابز را ندارد ولی می توان از آن دو مفهوم که باعث موفقیت اپل شد درس گرفت و آن را در هر استارت آپی پیاده سازی کرد.
اگر شرکت یا استارت آپ خود را احداث کرده اید و به دنبال راه هایی برای موفقیت می گردید، ادامه مطلب را از دست ندهید.

قابلیت هایی ایجاد کنید تا بارها و بارها برنده شوید

مفهوم اول این است که یک ساختار با ثبات ایجاد کنید تا استارت آپ شما سهم بازار رقبا را برباید و در اختیار خود در بیاورد. به طور مثال این چهار قابلیتی است که اپل در سه بازار پخش کننده های MP3، تلفن های هوشمند و تبلت ها پیاده کرد:

برتری طراحی: همه می دانیم که استیو جابز وسواس عجیبی روی ظرافت و زیبایی محصولات اپل داشت. او همیشه از این موضوع اطمینان حاصل می کرد که محصولات مختلف به راحتی با هم کار خواهند کرد. توجه جابز به جزئیات باعث می شد مصرف کنندگان تمایل بیشتری به محصولات اپل پیدا کنند.

جادوی بازاریابی: اپل تبلیغات به یادماندنی ای دارد. استیو جابز یکی از بهترین مجری های معرفی محصولات جدید بود و فروشگاه های اپل همیشه کاربران را با ارائه خدمات عالی خوشحال می کنند.

ساختار اکوسیستم: جابز در ایجاد محتوا و خدمات که باعث می شد خریداران مایل به خرید محصولات سخت افزاری می شدند، بسیار سرآمد بود. نمونه بارز آنها آیتیونز و اپ استور است.

بهره وری زنجیره ای تامین: به لطف تیم کوک اپل توانست به خوبی یک زنجیره تامین قطعات در هنگ کنگ – فاکسکان- بسازد به همین دلیل هزینه ساخت محصولات تا حد بسیاری پایین آمد. در نتیجه تا ۷۰ درصد سود ناخالص و ۴۴٪ حق بیمه بیشتر از دیگر رقبا دارد.

اپل قادر به اعمال و اصلاح این قابلیت ها برای گرفتن سهم در این سه بازار بزرگ است. بازاری که پیش از اپل هم وجود داشت ولی این شرکت نقش بسیار پر رنگی در اعمال تغییرات در آن ایفا کرد.

حفظ حرکت چرخه ارزش

مفهوم دوم “چرخه ارزش” است که استیو جابز به آن مسلط بود. یک شرکت برای یک عملکرد برتر باید بتواند حرکت چرخ استراتژی را از طریق سه فرآیند مجزا حفظ کند:

ایجاد ارزش: به زبان ساده یعنی طراحی و بازاریابی محصولات به گونه ای باشد که کاربران نیازهای خود را در آنها ببینند و متعاقبا آنها را مشتاق تهیه آن محصولات کند.

جذب ارزش: مورد دوم یعنی قیمت ها را تا حد کافی (و نه بیشتر) بالا نگه داریم که یک بازگشت سرمایه مطمئن برای سهامداران، حقوق کارمندان و تامین کنندگان داشته باشیم و همچنین بتوانیم محصولات جدید اختراع کنیم.

تجدید ارزش: یک شرکت برای اینکه بتواند همچنان از رقبا جلوتر باشد باید همواره سیگنال های بازار را دریافت کند. چرا که نیازهای مشتریان تغییر می کند و باید زودتر از دیگر شرکت ها پاسخگوی کاربران باشد.

اپل تا زمانی که استیو جابز در قید حیات بود، چرخه ارزش را فرا گرفت. با وجود اینکه نزدیک به سه سال است که تیم کوک مسئولیت اپل را به عهده گرفته، حرکت این چرخه متوقف نشده. اما متاسفانه به باور خیلی تحلیلگران، اپل در “تجدید ارزش” دچار مشکل شده است. شاید تیم کوک در آینده به همه ثابت کند که این تصور اشتباه است.
اما در عین حال شما باید این سه درس را برای موفقیت فرا بگیرید: اول قابلیت های استارت آپ شما باید اثبات شود و مراحل ایجاد ارزش و فرایند های جذب ارزش را طی کنید.
سپس شما باید قابلیت ها را در به نقاطی اعمال کنید تا در تجدید ارزش بیشترین ارزش را پیدا کنند. مانند اپل که ارزش ساخته شده توسط آیپاد را با موفقیت به آیفون منتقل کرد.
در نهایت باید گفت اگر شرکت شما حرکت چرخه استراتژی را متوقف کند، منجر به شکست شما و استارت آپ تان خواهد شد.

استارت آپ و بازاریابی موثر برای آن| مدیر.بیز

Tue, 31 May 2016 22:50:20 +0000

در بسیاری از استارت آپ ها، بعد از ساخت محصول عالی و با کیفیت ،اعضای گروه به یک دیوار محکم برخورد میکنند : "حالا چی"؟
حالا چجوری محصول خود را بازاریابی کنیم ؟ حالا چجوری مشتری خوب و وفادار پیدا کنم؟
عموما استارت آپ ها نمیتوانند ماهیانه 10 میلیون تومان هزینه تبلیغات کنند(که اگر این پول را داشته باشند استارت آپ نیستند. درسته؟)
بازاریابی درونگرا یکی از بهترین روشها برای جذب مشتری ایده آل به استارت آپ شماست.اگر شما این روش از بازاریابی را اصولی ایجاد کنید ، نیازی نیست که شما مشتریان را پیدا کنید. مشتریان شما را پیدا میکنند.

یکی از مسایل جالب بازاریابی درونگرا این است که شما به مشتریانتان اطلاعات مفید و کافی میدهید تا آنها با اطمینان و اطلاعات درست و کامل محصولات شما را خریداری کنند. اگر محصولات شما کیفیت قابل قبولی داشته باشند ، این مشتری ، مشتری وفا دار شما خواهد بود و شما نیازی ندارید تا از کلک های تبلیغاتی برای جذب مشتری استفاده کنید!
در زیر چند راه حل برای شما آمده است تا بهترین استفاده را از بازاریابی درونگرا بکنید:

یک وبسایت واکنشگرا ایجاد کنید، مشکلی را که حل می کنید، مشخص کنید ، و راه حل خود را شرح دهید

این موضوع ساده باعث میشود شخصی که دنبال راه حل این مشکل میگردد به وبسایت شما کشیده شود ، وقت کافی را دروبسایت شما بگذراند و راه حل را بیابد . اگر شما راه حل مشکل را شرح دهید ، ترافیک وبسایت شما به صورت طبیعی بالا میرود.

آموزش بدهید و آگاه کنید

در زمینه فعالیت خود شروع به نوشتن مقالات متفاوت و مفید بکنید.با حضور پرکار خود در فضای مجازی و ایجاد مطالب مفید برای کسانی که دنبال این مطالب میگردند ، شما آنها را بیش از پیش به سمت خود میکشید و آنها را به مطالب خود علاقه مند میکنید. در نهایت آنها به شما و محصولات/خدماتی که ارایه میکنید اطمینان میکنند .چونشما یک رابطه عمیق با مشتریان خود ایجاد کرده اید.

یک قیف فروش ایجاد کنید

بسیاری از مشتریان در ابتدای ورود به وبسایت شما ، شاید خریدار محصولات/خدمات شما نباشند.آنها را درقیف فروش خود قرار دهید تا به مشتری وفادار شما تبدیل شوند.راههای زیادی برای این روش وجود دارد ، ازجمله خبرنامه ، آموزش های اینترنتی، مشاوره رایگان و ... . مشتریان شما بعد از کسب اطلاعات کافی به مشتریان وفادار شما تبدیل میشوند

پادکست ایجاد کنید

فایل صوتی راحت تر گوش داده میشود ، و مشتریان شما آنها را همراه خود به همه جا میبرند ، اگر مطالب شما جالب باشند دوستان مشتریان شما این پادکست ها را گرفته و آنها هم به مشتریان شما تبدیل میشوند.

بازاریابی درونگرا بهترین روش بازاریابی برای استارت آپ ها میباشد. به این دلیل که مدل کسب و کار آنها مشخص نیست و همچنین امکانه هزینه های تبلیغاتی ، عموما آنها را از پا در می آورد.