بازاریابان B2B سعی می‌کنند با استفاده از توزیع مؤثر محتوا، به خریداران کسب‌و‌کارهای هدف دست پیدا کنند. از آنجایی که کوشش بازاریابی B2B دسترسی به سایر کسب‌و‌کارها است، ‌بعضی این حوزه را مشکل‌تر از بازاریابی B2C می‌دانند. حوزه‌ای که می‌بایست در مقابل مشتریان مستقل قرار گیرد.سایت Statistica گزارشی درباره‌ی «بازاریابی محتوا در آمریکا» منتشر کرد. در این گزارش، بعضی از چالش‌ها و فرصت‌هایی که بازاریابان B2B و B2C به‌طور روزانه با آن‌ها دست به گریبان هستند، مشخص آورده شده است. از میان تمامی پرسش‌هایی که Statistica  از بازاریابان B2B پرسید، یکی از مباحث جالب، چالش‌های بازاریابی B2B بود.بر طبق این تحقیق، سه چالش عمده‌ی بازاریابان B2B شامل موارد زیر است: تولید محتوایی که مخاطب را درگیر کند، اندازه‌گیری میزان تأثیر محتوا بر مخاطب و تولید مداوم و مستمر محتوا.این سه نگرانی بسیار چالش‌برانگیز است؛ اما هرکدام از آن‌ها با دردست‌داشتن یک برنامه‌ی بازاریابی استراتژیک، حل خواهد شد. در اینجا به راه‌حل‌های سه چالش قرارگرفته بر سر راه بازاریابی B2B اشاره می‌کنیم.